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客戶審核是企業(yè)展示專業(yè)能力、提升客戶信任的重要機(jī)會(huì)。以下是一些應(yīng)對(duì)客戶審核的關(guān)鍵技巧，分為 審核前準(zhǔn)備、審核中應(yīng)對(duì)、審核后跟進(jìn) 三個(gè)階段，幫助您系統(tǒng)化應(yīng)對(duì)：
一、審核前準(zhǔn)備
1、明確審核要求
提前與客戶確認(rèn)審核范圍、標(biāo)準(zhǔn)（如ISO體系、行業(yè)規(guī)范）、流程及重點(diǎn)關(guān)注項(xiàng)，避免理解偏差。
索取客戶提供的審核清單或檢查表，逐條對(duì)照準(zhǔn)備。
2、組建跨部門團(tuán)隊(duì)
指定負(fù)責(zé)人統(tǒng)籌協(xié)調(diào)（如質(zhì)量經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理），明確各部門對(duì)接人。
針對(duì)審核內(nèi)容分工：生產(chǎn)、質(zhì)量、采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)等部門協(xié)同準(zhǔn)備。
3、內(nèi)部預(yù)審與整改
按照客戶標(biāo)準(zhǔn)模擬審核，重點(diǎn)檢查文件完整性（如SOP、檢驗(yàn)記錄、培訓(xùn)檔案）、現(xiàn)場(chǎng)管理（5S、標(biāo)識(shí)清晰）、設(shè)備維護(hù)記錄等。
發(fā)現(xiàn)漏洞及時(shí)整改，并保留整改證據(jù)（如糾正措施報(bào)告）。
4、資料分類與歸檔
將文件按類別整理（如質(zhì)量手冊(cè)、合同、檢驗(yàn)報(bào)告、客戶投訴記錄），確�？焖僬{(diào)取。
電子文檔備份，避免因系統(tǒng)問(wèn)題導(dǎo)致延誤。
5、人員培訓(xùn)
對(duì)參與審核的員工進(jìn)行簡(jiǎn)短培訓(xùn)，明確回答原則（如“知之為知之，不知及時(shí)上報(bào)”）。
強(qiáng)調(diào)態(tài)度：尊重、坦誠(chéng)、避免爭(zhēng)論。
二、審核中應(yīng)對(duì)
1、開(kāi)場(chǎng)溝通
由負(fù)責(zé)人主持開(kāi)場(chǎng)會(huì)議，簡(jiǎn)要介紹公司概況、審核準(zhǔn)備情況，確認(rèn)審核流程。
主動(dòng)詢問(wèn)審核員的重點(diǎn)關(guān)注領(lǐng)域，調(diào)整配合優(yōu)先級(jí)。
2、全程陪同與記錄
安排熟悉業(yè)務(wù)的人員全程陪同，及時(shí)解答問(wèn)題，避免審核員單獨(dú)行動(dòng)引發(fā)誤解。
記錄審核員提出的問(wèn)題、觀察項(xiàng)，現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)理解無(wú)誤。
3、應(yīng)答技巧
正面回答：直接回應(yīng)問(wèn)題，避免模糊或過(guò)度解釋。
示例：若被問(wèn)“如何控制供應(yīng)商質(zhì)量？”
答：“我們采用供應(yīng)商分級(jí)管理，A類供應(yīng)商每月現(xiàn)場(chǎng)檢查，每批來(lái)料全檢，這是最近的檢驗(yàn)記錄�！�
證據(jù)支撐：回答問(wèn)題后提供文件或?qū)嵨镒C據(jù)（如記錄表、樣品）。
不確定時(shí)：不猜測(cè)，承諾核查后反饋。
示例：“這個(gè)問(wèn)題我需要確認(rèn)最新數(shù)據(jù)，10分鐘內(nèi)提供給您。”
4、現(xiàn)場(chǎng)管理
確保生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)整潔、標(biāo)識(shí)清晰，設(shè)備處于正常運(yùn)行狀態(tài)。
提前規(guī)劃審核路線，避開(kāi)敏感區(qū)域（如未完工區(qū)域）。
5、風(fēng)險(xiǎn)控制
發(fā)現(xiàn)嚴(yán)重不符合項(xiàng)時(shí)，坦誠(chéng)溝通根本原因，說(shuō)明臨時(shí)措施和長(zhǎng)期改進(jìn)計(jì)劃。
避免推卸責(zé)任或掩蓋問(wèn)題，保持專業(yè)態(tài)度。
三、審核后跟進(jìn)
1、總結(jié)會(huì)議
審核結(jié)束時(shí)召開(kāi)閉門會(huì)議，聽(tīng)取審核員初步反饋，確認(rèn)不符合項(xiàng)（NC）或觀察項(xiàng)（OFI）。
對(duì)爭(zhēng)議點(diǎn)禮貌澄清，避免現(xiàn)場(chǎng)爭(zhēng)執(zhí)。
2、制定整改計(jì)劃
根本原因分析（如5Why、魚(yú)骨圖）。
糾正措施（短期）與預(yù)防措施（長(zhǎng)期）。
明確責(zé)任人、時(shí)間節(jié)點(diǎn)，附證據(jù)（如照片、修訂文件）。
收到正式審核報(bào)告后，24小時(shí)內(nèi)啟動(dòng)整改：
將整改報(bào)告提交客戶，展示高效響應(yīng)態(tài)度。
3、持續(xù)改進(jìn)
將審核發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題納入內(nèi)部管理評(píng)審，避免重復(fù)發(fā)生。
定期復(fù)盤(pán)審核過(guò)程，優(yōu)化應(yīng)對(duì)流程。
四、加分技巧
1、細(xì)節(jié)體現(xiàn)專業(yè)：
為審核員準(zhǔn)備簡(jiǎn)明的公司介紹手冊(cè)、流程圖。
提供便利設(shè)施（如會(huì)議室、Wi-Fi、臨時(shí)辦公設(shè)備）。
2、關(guān)系維護(hù)：
審核結(jié)束后發(fā)送感謝郵件，表達(dá)改進(jìn)決心。
后續(xù)主動(dòng)分享改進(jìn)成果，增強(qiáng)客戶信心。
五、常見(jiàn)誤區(qū)
臨時(shí)補(bǔ)記錄（易被識(shí)別筆跡、日期不一致）。
過(guò)度承諾（如“絕對(duì)沒(méi)問(wèn)題”）。
讓不熟悉流程的員工應(yīng)對(duì)關(guān)鍵問(wèn)題。
通過(guò)系統(tǒng)化準(zhǔn)備、專業(yè)溝通和高效整改，客戶審核不僅能順利通過(guò)，還可轉(zhuǎn)化為提升內(nèi)部管理、深化客戶關(guān)系的契機(jī)。
